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    户本人管用，不过老同学举的是一个无良朋友的例子，她说那个时候她刚毕业，天真单纯，客户的朋友已经在暗示她给点好处，就帮她一起攻克朋友，她都听不懂，还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客户乖乖交了定金。

然后许昕华那位天真单纯的老同学，从此打开了一扇新世界的大门。

这个故事便给了许昕华灵感。

下车的时候，许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶，主要是小陶：“以后跟客户接触的时候，千万别说深市目前只会要一家加盟店的事——至少要瞒到把人带到羊城参观以后。”

孙爱国和小陶应下后，许昕华又道：“回去记得跟他们也通个气。”她不是喜欢揽功劳的人，当然也不喜欢揽功劳的同事，这次她带孙爱国和小陶见客户，下次他们见客户也要适当的带上一两个，她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客户，到时候一样要分组行动。

许昕华不指望他们各个击破，能练练手就不错了。

接下来的日子，许昕华果然没去见客户，而陈家夫妇也很给力，截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候，陈家夫妇已经介绍过十来个客户，资料报到许昕华这里，许昕华从中选出了五户作为重要客户。

许昕华给他们的目标是分阶段的，第一阶段是打好关系，预约考察，不管怎么说先把人骗到羊城，总能捞到一两个头脑发热的。

不过由于交通不便，想要实地考察的客户要先报名，然后统一安排时间——说得这么冠冕堂皇，其实主要原因是公司还没装修好，暂时没办法接待客人。

客户很明显吃这一套，听说去考察还要先填报名表，表格还是用电脑打印出来，上面有公司地址和电话，他们只要填上自己的名字和住址，联系他们的工作人员还客气的提醒他们安排好时间，考察定在一个半月以后，他们可以提前做好安排，争取在羊城多玩几天。

这样一听，客户也觉得这家公司正规，做事讲究，老板也挺大方，还要请他们去玩，相信合作应该不会起幺蛾子。

第62章变美丽的第六十二章

许昕华这次回羊城，除了拍宣传照以外，还有个行程就是去“考察”办公室，那边正在装修中，她有什么建议还还可以提出来。

郁白文这次同样很有魄力，他觉得小许都干得有声有色，这才刚定下计划，加盟商就已经有眉目了，以她的能耐，可能他家老爷子的时间还绰绰有余。作为比小许痴长几岁的男人，他总不能连小姑娘都比不过，公司的事不搞定，到时候拖了她后腿，实在没脸面见她。

因此，郁白文大手笔在羊城最高最繁华的大楼、cbd中心、羊城人们的骄傲——西华大楼，郁白文在这里租了办公室。

嗯，没错，是租的办公室。

许昕华是知道未来的楼市发展，才会对买地买楼有别样的执念，但作为土著，郁白文一向认为有闲钱可以买几个房子铺子，但他们公司现在成立在即，需要用钱的地方还很多，买办公楼实在没有必要。

事实上，一口气在羊城最贵的大楼里，租下了近三百平米的办公区，郁白文已经很有成就感了，再大手笔下去他爸妈该大义灭亲、收拾他这个“败家子”了。

郁白文和许昕华一起踏进办公室，以前远远的经过这座“国内第一楼”，她就有被震撼过，西华大厦不愧是羊城的“东方明珠”，她只有站在这里，才能记忆起二十一世纪的模样。

西华大厦的外表就很现代化了，和许昕华上辈子见过的那些写字楼相比，也不遑多让，毕竟是羊城的地标性建筑，外表豪华美观，令人叹为观止，大厦里面也没有让许昕华失望，大厦设计师的品味可见一斑，她没什么好指导的。

倒是在深市的时候，郁白文也打电话问过她的建议，许昕华只说希望办公室的隔间都用玻璃门而不是木板，经理以上级别的办公室可以装上窗帘，保证隐私；然后办公桌选大一点的，方便放各种文件书籍——其实是为了装电脑做准备；多安装几个插座和开关，地面再铺上灰色地毯，这样就很高大上。

现在装修还没结束，当然没办法铺地毯，不过已经按照许昕华的要求装上玻璃门，配上落地窗，整个办公区看起来既宽敞又明朗，从视觉上看，感觉面积已经不只三百坪了。

木匠师傅正在公共办公区安装桌椅，工具“呲呲呲”的吵，许昕华和郁白文进了最豪华的董事长办公室，郁白文站在落地窗前，从高处俯瞰地面，问身旁的许昕华：“你觉得怎么样？”

许昕华也跟他一样的姿势，五十五楼，尽览整个城市，这种感觉就好像回到了上辈子的办公室，既亲切，又让她意气风发，她怀念的出声：“一个字，非常好！”

郁白文没有在意她明明说了三个字，扭头看着她，目光灼灼：“相信再过不久，欣荣公司能把这一层楼全都租下来！”

许昕华没忍住“噗嗤”一笑，哪怕把这层楼买下来，她也能为他的梦想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？

不过，不管是打算租，还是买办公楼，都是以后的事了，眼下还需要好好经营公司，就在嘈杂的、乱糟糟的办公室里，许昕华和郁白文开了个简单的会，她把最近完善的加盟计划给了郁白文看。

“我下次回来，应该就是直接带客户来考察的时候，所以想把之前的计划再补充完善一点。”

郁白文洗耳恭听状：“你说。”

“和加盟商的合作，我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费，或是利润分红；另一方面，则是加盟商在工厂下订单，比如说加盟商订货量多，咱们就少赚一点，一件衣服在成本上加个五毛一块，量少就出价拿高一点。”

“这样做也有两个好处，第一，积少成多，当加盟商每年的总订货量超过百万件，那咱们在这一块的利润也很可观了；第二，可以用最低的优惠价，来吸引大客户。”

听到这里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是说让加盟商跟着咱们的脚步，去全国各地开店？”

许昕华点头：“反正咱们是招商，也不一定非要是新客户，只要他们愿意跟着咱们走，还能省不少事，你说呢？”

郁白文当然会说好了，去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊，多来几个老客户，业务部也能省出时间去多发展几个新目标，总之只要诚心合作，来者不拒啦。

许昕华只是提出方案，具体到定价这一块就没必要了，她要是把所有事都揽自己身上，不但自己累，还不给别人表现的机会，完全是损人不利己。

因此，“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命