继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第285节

    而且是社恐的福音！

    需要的时候只要自动扫码，交付押金即可，不用和其他人一起拼团。

    一个人支付很低的价格，便能享受到一对一的讲解服务。

    简直不要太棒。

    在大量宣传下，越来越多的游客尝试着使用这一设备，并纷纷被其强大的功能和智能化的服务所震惊。

    很快，花间集的自动讲解机得到了广泛使用，经常能看到展览温室的游客带着耳机出入，不时露出或惊讶或赞叹的表情。

    其他景区得到风声后，也希望购买同款产品。

    叶晗只得委婉地回绝。

    自此，随着景观区搭建完毕，花间集的设备和服务也得到了升级，渐趋完善。

    第156章 旅游团与梅园

    花间集在旅游app推出了‘门票 景区自动讲解 观光车’的130元套票, 单日销量1000 ，深受游客欢迎。

    除此之外，自1月初开始，众多旅游公司也在联系王芸, 商议合作事宜。

    近一年的时间, 花间集名气大增, 逐步成为w市标志性的旅游景点之一。

    以往w市的旅游套餐, 只有古镇、园林、历史古街等特色景点，游览路线固定, 已经有五六年没有变过。

    但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园

    一些旅游公司开始重视起这个问题，对花间集展开评估。

    毕竟对方是这两年刚兴起的景点，与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕, 还是个私人植物园。

    若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。

    其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。

    可是一来，要求的折扣太低；二来, 游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有，乱七八糟。

    有些线路还有强制购物环节, 引起游客的不满, 评论区差评数十条。

    为了口碑, 叶晗告知王芸一律回绝。

    花间集暂时不缺游客, 即使缺, 也不会与这样的旅行社合作。

    如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏性大幅提升，园内交通便利，游客数量长期不减。

    周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。

    思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。

    他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。

    而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。

    外地游客来到w市，人生地不熟，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。

    旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用cao心，大大节省了时间和精力。

    据统计，全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。

    在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。

    它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。

    除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。

    而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。

    着实让人大跌眼镜。

    但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。

    如此看来，有底气是正常的。

    王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，xx国旅，兴业旅游，j省文旅，w市轻行…等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”

    叶晗觉得可行。

    加入w市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。

    以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。

    同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。

    平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。

    属于双赢。

    叶晗让相关部门做了一番评估。

    这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。

    接下来便是价格的优惠。

    为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。

    当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。

    就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。

    在成本固定的情况下，游客当然越多越好。

    景区亦然。

    然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。

    若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。

    也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。

    xx国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。

    并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。

    看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。

    门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。

    w市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。

    尤其是“园林 古刹 历史古街（含游船）”的一日游，单个平台便有3000 的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。

    即使加上花间集，又能带来多少增长？

    还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。

    其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。

    虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。

    轻行旅行社是w市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于j省文旅。

    它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。

    公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。

    不仅是门票，景区讲解 观光车的套票，饮品券，茶点套餐等全部做了商谈，并正式签订了合同。

    ……

    没过多久，携x、同x、美x等app相继上线了与花间集相关的旅游路线。

    自由行、私家团、精品团，大众旅游团等多种路线，在j省大范围的铺开，轻行旅行社还将其中两条线路放在了w市的重点推荐位。

    这一举措可谓冒险。

    在寒假这一人流量正高的时候，突然引入新产品，弄不好会影响原本的销量。

    可事实证明花间集的热度的确高。

    来w市旅游的人，尤其是年轻游客，至少有40%会在页面上搜索相关产品。

    网上的各种攻略和分享中，提到w市必去的景点，也一定会有花间集植物园的名字。

    很多游客都在期待相关旅游产品上线。

    刚好梅花开始进入花期，使得宣传力度再上一层楼。

    花间集新开放的梅园内，朱红色围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画，古朴雅致的氛围扑面而来。

    有女生穿着汉服斗篷立于下方，将手轻轻搭在梅枝之上，冬日清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容，疏影横斜，暗香浮动，如在画中。

    而无人机拍摄的画面更是惊艳。

    从高处俯瞰，好似来到了游戏中虚拟的山谷。

    下方红、白、粉色的梅花成片成片的分布，于纷繁的枝头盛开，星星点点；映着周围的绿树小径、廊院亭台，别有一番意境。

    让人觉得那么的不真实。

    如此梦幻唯美的场景，引得游客纷纷前来观赏。

    在冬日万物凋敝的时刻，花间集的景色依然不减，很快成为w市最热门的景点。

    旅游产品上线后，预定的游客数以千计，天天成团不落空。

    出乎旅行社意料的是，除了价格较低的‘一日游’销量再创新高之外，紧随其后的居然是自由行和小于15人的精品团。

    自由行非常适合周边城市的自驾人群。

    他们本就准备来花间集，奈何假期酒店贵，票也不好订。

    而旅行社凭借强大的人脉和资源，完美地解决了这个问题。

    4星豪华酒店一晚 花间集套票*2，售价599元。

    赠送花间集竹香乌龙饮品券*2，以及额外的小纪念品：周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。

    最后的小礼品为花间集免费提供。

    兑换点在周边店门口，有专门的工作人员扫码兑换。